第141期

-2019。05。20-

中联环境:做高端环卫机器人引领者

——盈峰环境副总裁、中联环境执行总裁 陈培亮

出品:中国工程机械商贸网
撰文:付军

中联环境,出身科研世家——建设部长沙建筑机械研究院,与曾经的母公司中联重科师出同门,拥有20多年的环卫装备研发经验,连续19年市场占有率保持环卫设备行业魁首。

3月26日,中联环境在长沙举办2019年产品发布会,推出智能化系列新品。盈峰环境副总裁、中联环境执行总裁陈培亮在与21-sun笔者交流中表示,中联环境的未来目标是成为高端智慧环卫机器人的行业引领者,并在中高端环卫装备市场份额达到50%!

出身科技世家 技术力量雄厚

作为中联重科体系的公司,都有着同样的血统和基因:以科技为引导,产品是根,技术为本。早在上世纪90年代初,建机院便有4个设计室专门研究市政机械。从研究、设计、生产,慢慢孵化出新产业——环卫机械。在这一领域,中联环境深深耕耘了二十多年。


伴随着中国城镇化的加速发展,环保作业从以人工为主到机械作业。环卫机械从千禧之年开始迎来发展的春天,尤其在发达城市,环保作业的机械化程度越来越高。2003年,陈培亮进入中联重科,组建了中联重科海外公司,积累了丰富的海外拓展经验。七年后,从海外公司转战混凝土事业部任常务副总经理,全面管理企业生产、供应链、营销、财务管理体系。2013年调任中联环境,同时也迎来中国环卫设备的风口期——当年销售额突破40亿,之后每年都以10亿的速度增长。

四大核心优势 国内领先19年

提起中联环境刚刚开拓市场时的情景,陈培亮意味深长地讲,“那时,中联环境的销售员把环卫车直接开到发达城市的环卫处,现场给领导演示,现场销售,就靠着这样一辆一辆地实地销售,逐步打开了中联环境的全国市场。”

中联环境有20多年的技术研发能力,每年都能结合客户需求,持续推出新品;20多年的市场拓展,是客户对产品的肯定;底盘等核心配件大批量采购,形成其他企业不可比拟的议价能力;遍布全国的销售网点和售后服务,深入到市场最末端,覆盖全国,满足客户需求,特别是直销为主,经销为辅,可直接为客户服务。

如今,在全国各地都能见到中联环境的环卫车穿梭在大街小巷。能得到如此多的客户认可,陈培亮认为中联环境得益于四大核心竞争力:科技、品牌、规模、渠道。

近年,随着产品保有量不断增加,中联环境开始尝试拓展服务社会化网点。同时,保证产品品质,减少故障率,降低服务成本,并加强对客户的培训,帮助大客户建设自己的售后队伍,一些小问题,自己就可以维修解决。此外,中联环境还在各省建立分公司,配有服务人员,解决客户的疑难杂症和三包问题。

当前,城镇化和美丽乡村的加快发展,为环卫装备创造了广阔的市场空间。陈培亮分析,目前,发达城市对新能源的需求,其他城市国六切换,市场对智能化产品等的需求,以及农村市场的空白,都将使得环卫服务近几年的市场呈上升趋势。这种增势,陈培亮预计还将持续五年。

陈培亮分析,当前环卫市场主要有四大发展趋势。一是环保升级。二是人工替代。小型化、人工替代的产品将是新趋势。三是智能化产品。第四是适合农村作业的设备。如今,美丽乡村建设,就要把垃圾收集转运,营造清洁环境。这块市场,未来将有大幅增长。

2017年,中联环境与盈峰环境实现融合。盈峰环境有着美的实体企业的基因,强调技术领先,产品为本的核心竞争力,这两方面与中联环境不谋而合。盈峰环境对中联环境提供了很大的支持。双方融合后,提炼出“简单、专业、快执行”的企业核心理念。同时,中联环境的技术积累、人才队伍等,与盈峰环境形成很好的互补。

强强联合 年收入过百亿

在业务上,中联环境专注装备制造、环卫服务、渗滤液处理、乡镇污水治理和固体废弃物资源化处理。
      盈峰环境则主营环境监测、焚烧厂项目、环境监测设备等。双方形成优势互补、强强联合。


中联环境作为股份制企业,管理趋向市场化。盈峰环境作为民营企业,高效、有活力。目前,中联环境企业管理层和员工都是中联重科原班人马。盈峰环境只派出人力资源总监和财务总监各一位。他们进驻中联环境后,发现其内部管理非常规范,团队有着较高的职业精神。2018年,中联环境营业收入过百亿。

未来,中联环境将以装备制造为核心业务,定位以环卫机器人为龙头的智能环境装备及服务的行业引领者。中联环境将与行业合作,共生共荣,打造和谐的产业联盟,为中国城镇化和美丽乡村建设贡献力量!

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